Come fare Personal Branding: rendi il tuo Brand unico.
Non voglio annoiarti con definizioni di Personal Branding.
Se sei arrivata qui, so che hai già un’idea di cosa si tratta. Giusto?
Quindi andiamo dritte al punto: in questo articolo troverai una mappa chiara, semplice ed esaustiva che ti aiuterà a costruire le basi del tuo Personal Brand, passo dopo passo.
Ma prima, voglio raccontarti una storia.
Quando ho iniziato ad avvicinarmi al mondo del Branding, avevo appena finito la scuola di Grafica. Ricordo ancora il mio docente: non faceva altro che dirci, "Siate i vostri primi clienti. Sviluppate prima il vostro brand, poi potrete aiutare gli altri."
Onestamente, seduta in quell’aula con il mio Mac davanti, forse non avevo capito fino in fondo cosa volesse dire.
E io che ho fatto? Ho seguito alla lettera: ho creato un logo, scelto una palette colori, definito i font e assemblato un portfolio. Pensavo bastasse pubblicare i miei lavori sui social et voilà, il gioco era fatto.
“Bene Francesca, hai costruito il tuo brand: Francesca Casu, Brand Designer.”
O almeno così credevo.
Ma la verità è che non sapevo come comunicare, né cosa dire. Mi sentivo bloccata, a disagio, e soprattutto poco autentica.
Poi ho iniziato a studiare Copywriting. È stato lì che ho capito: un Personal Brand è fatto di tutto ciò che sei. Dalle cose in cui credi a come parli, fino alle immagini che scegli.
Quindi cosa significa “fare Personal Branding?”. Nei prossimi paragrafi scoprirai la risposta.
Con questo articolo voglio aiutarti a non commettere i miei stessi errori, così non perderai tempo prezioso come ho fatto io e potrai sviluppare il tuo Personal Branding grazie agli stessi punti che utilizzo nel mio percorso Alchimia.
Immagina, quindi, una ruota: tu sei il fulcro, e ogni aspetto del tuo Personal Brand è un raggio. Per far funzionare quella ruota, tutti i raggi devono essere della stessa lunghezza. Questo significa che ogni elemento del tuo brand va curato con la stessa attenzione.
Se no rischi di fermarti al primo dosso. E so bene, quanto poi sia difficile capire quale raggio aggiustare e di conseguenza, aggiustare quel raggio.
Creare un Personal Brand che funziona richiede tempo, riflessione e lavoro su di sé. È come mettere insieme i pezzi di un puzzle che, una volta completato, racconta chi sei davvero.
E ora veniamo al dunque: quali sono questi pezzi? Eccoli qui.
Gli elementi del Personal Brand:
Mission e Vision
La mission è il perché fai ciò che fai. La vision è il tuo obiettivo a lungo termine. Insieme, raccontano la tua motivazione profonda e dove vuoi arrivare. Sono due aspetti fondamentali perché richiedono che tu abbia vera consapevolezza del tuo business anche a lungo termine.
Valori
Quali sono i valori che guidano il tuo lavoro? Quali sono i valori che guidano la tua vita? Per quale motivo? Come ogni giorno li rispetti e li applichi al tuo modo di lavorare e rapportati con i tuoi clienti?
Posizionamento
Risponde a tre domande fondamentali: Cosa fai? Come lo fai? Perché lo fai? È il modo in cui vuoi essere percepita nel tuo mercato. Chiediti perché le persone dovrebbero seguirti? Cosa porti di differente rispetto a tutti gli altri?
Payoff/Slogan
È la tua frase distintiva, breve e memorabile. Non deve comunicare chi sei e cosa fai, ma bensì ispirare il tuo potenziale cliente verso la situazione che tu risolvi. È strettamente legato alla tua mission.
Sistema di credenze
Chiedi in cosa deve credere il tuo cliente affinchè acquisti il tuo prodotto/servizio? Sono i tuoi valori e le convinzioni che guidano il tuo lavoro e che risuonano profondamente con il tuo target. Questi devono essere autentici e condivisibili appunto dal tuo target. Crea un sistema di credenze generale per il tuo lavoro e poi uno specifico per ogni prodotto/servizio.
Keywords che ti rappresentano
Sono le parole chiave che descrivono il tuo stile, i tuoi valori e la tua attività. Utilizzarle con costanza ti aiuta ad essere riconoscibile e a mantenere coerenza nella comunicazione. Ricorda però di utilizzare i sinonimi, così da non risultare ripetitiva.
Archetipi
Gli archetipi di Brand sono una risorsa magica che ti permettano di rappresentare il carattere del tuo brand. Servono a creare un’immagine chiara e a connetterti emotivamente con il tuo pubblico. Fai un’analisi profonda della tua personalità e del tuo modo di lavorare e identifica un archetipo principale e 1/2 archetipi secondari. Tieni a mente che non sono statici, ma possono evolvere nel tempo. Quindi dovrai essere pronta ad adattare il tutto quando necessario.
Identità visiva
Comprende il logo, la palette colori, i font e lo stile delle immagini. Ogni elemento deve essere coerente, ridondante e mai ripetitivo (quindi evita grafiche tutte uguali e due colori nella paletta) e deve rappresentare davvero il tuo brand (Se sei una naturopata sicuramente il nero non sarà il tuo colore).
Brand Manifesto
È una dichiarazione d’intenti. Racconta cosa rappresenta il tuo brand, quali valori difendi e cosa ti distingue. Può essere redatto per iscritto e pubblicato per essere condiviso con i tuoi clienti (qui trovi il mio).
Tone of Voice (TOV)
È il modo in cui parli al tuo pubblico. Deve essere coerente con la tua personalità e in linea con il tuo target. Quindi analizza le modalità di comunicazione tipiche del tuo target e trova equilibrio con il tuo modo di esporre, utilizza parole che utilizzerebbe anche il tuo target ed evita termini che non sono in linea.
Target e clienti ideali
Definisci con precisione a chi ti rivolgi: chi sono, quali problemi hanno e cosa desiderano. Quali sono i bisogni o le difficoltà del tuo pubblico? Comunica chiaramente come il tuo lavoro li aiuta. Definisci il profilo di 2/3 clienti ideali (ad esempio di cosa hanno bisogno, il loro modo di approcciarsi all’acquisto, cosa desiderano vedere e sapere riguardo la tua disciplina).
I tuoi servizi
Sono l’espressione pratica di ciò che offri. Descrivi cosa fai e quali benefici concreti porti ai tuoi clienti.
La tua vita
Sono gli aspetti della tua vita che ti rendono una persona. Quindi non solo un “brand”. Quali aspetti aspetti della tua vita, oltre la tua professione, risuonano e ispirano il tuo pubblico?
Capisci quindi che il tuo Personal Brand dipende solo da te, la caratteristica comune a tutti questi pezzi del puzzle sei solo tu. Nessuno in questo può batterti.
Durante le consulenze con i clienti parlo sempre de fatto che non si può creare un Personal Brand a tavolino e dire “voglio essere cosi”. La cosa che funziona davvero, sopratutto nel lungo periodo, è dire “io sono cosi”, come posso utilizzare le mie caratteristiche per raggiungere i miei clienti? Quali sono i miei valori che risuonano con il mio target?
La coerenza è la chiave che apre tutte le porte del tuo Personal Brand, più sei coerente ed autentica, più riuscirai a entrare nel cuore dei tuoi potenziali clienti.
Ma come ottenere questa magica coerenza?
Un altro elemento importante per professionisti del tuo settore è parlare dell’impatto che hai sul mondo, trova il tuo impatto, chiediti “Quali sono i cambiamenti che posso portare nelle persone con la mia professione?”
Porti questa domanda, analizzarla nel profondo ti aiuterà a guidare tutta la tua comunicazione. Trovare il tuo messaggio principale renderà più facile la creazione dei tuoi contenuti e più autentica la condivisione della narrazione intorno al tuo lavoro, in questo modo otterrai la coerenza necessaria.
Ora ti starai ponendo la domanda “Ma dopo aver elaborato tutti questi punti, che faccio? Da dove parto?” Ti svelo la mia strategia, che ha reso più facile la comunicazione del mio Personal Brand.
Parti dal presupposto che il Personal Branding non è solo mostrarsi online, ma tutto fa Personal Branding. Quindi applica tutto nel tuo lavoro quotidiano, inizia a comunicare i tuoi valori e a parlare dei tuoi servizi mantenendo quel filo rosso che unisce tutto.
Utilizza le Keywords che hai identificato, racconta la tua storia incarnando i tuoi archetipi e unisci gli aspetti della tua vita privata che si agganciano alla tua attività.
Perché non deve esserci differenza fra mostrarsi online e offline, anche qui deve esserci coerenza comunicativa. Chi ti incontra online deve percepire te ed il tuo brand nello stesso modo in cui accade offline.
Avrai capito che un Personal Brand forte non è solo un bel logo o uno slogan accattivante: è un vestito sartoriale cucito su misura su di te, che ti fa sentire a tuo agio, ti piace come ti sta addosso e piace a chi ti guarda.
E quando ogni elemento è ben curato, in ordine e coerente, il tuo brand diventa una calamita per le persone giuste.
Buon lavoro, Francesca